Nie szukamy handlowców.
Szukamy partnerów do budowania rynku.
Koordynator/ka Warunków Współpracy (KWW) - to rola, która odpowiada za budowanie dystrybucji przez relacje, zaufanie i realny wpływa na rozwój rynku. Pracujemy w modelu inspirowanym samoorganizacją. Bez managerów, bez polityki, bez mikrozarządzania. To miejsce nie jest dla każdego.
To nie jest korporacja udająca startup. To inna struktura pracy.
Nie ma hierarchii w klasycznym sensie. Są role, koła, reguły i Konstytucja. To wymaga dojrzałości - bo nikt nie powie Ci co robić, a jednocześnie wszyscy będą widzieć, co robisz.
Bez managerów
„Przez pierwsze tygodnie szukałam szefa. Potem zrozumiałam, że nie potrzebuję.”
Realna autonomia
„Mam pełen wpływ na to, jak wygląda mój tydzień.”
Współpraca, nie rywalizacja
Dlatego zamiast walczyć ze sobą:
• pomagamy sobie,
• konsultujemy trudne sytuacje,
• czasem jedziemy razem do klienta.
„Tutaj pierwszy raz poczułem, że inni naprawdę chcą, żebym sobie poradził.”
Feedback jako rytuał
„Pierwszy raz dostałem feedback, który nie był ani miły, ani okrutny - tylko prawdziwy.”
Transparentność
„Wiem ile zarabia firma i dlaczego.”
Wpływ na decyzje
„Zmieniłem sposób raportowania w pierwszym miesiącu. Nikt mi nie powiedział nie.”
Stałe wynagrodzenie
„Pierwszy raz w sprzedaży nie czułem, że muszę walczyć o swoje.”
Bez targetów dla targetów
„Nie udaję pracy. To bardzo wyzwalające.”
Posłuchaj, jak pracujemy naprawdę
Kilka głosów osób, które na co dzień pracują w rolach, odpowiedzialnościach i współpracy. Format pionowy — nagrane telefonem, bez retuszu.
To miejsce prawdopodobnie nie będzie dla Ciebie, jeśli…
Wolimy, żebyś to wiedział teraz, niż żeby obie strony traciły czas. Samoorganizacja brzmi dobrze w teorii. W praktyce jest wymagająca i nie każdemu odpowiada - i to jest okej.
- 01Potrzebujesz, żeby ktoś codziennie mówił Ci co robić.
- 02Komfort daje Ci jasna hierarchia i tytuł na wizytówce.
- 03Lubisz politykę biurową i grę w „kto jest bliżej szefa”.
- 04Rywalizacja z kolegami nakręca Cię bardziej niż wspólny wynik.
- 05Feedback wprost odbierasz jako atak, nie jako prezent.
- 06Oczekujesz gotowych skryptów, procedur i instrukcji krok po kroku.
- 07Wolisz wykonywać polecenia niż brać odpowiedzialność za decyzję.
- 08Spokój daje Ci silna kontrola managera nad Twoją pracą.
- 09Współpraca to dla Ciebie strata czasu - wolisz „swoje”.
- 10Transparentność liczb i decyzji wydaje Ci się niepotrzebna albo niewygodna.
Jeśli choć trzy z powyższych brzmią jak Ty - z całym szacunkiem, to nie będzie dobre miejsce. Są firmy, w których odnajdziesz się lepiej.
Jeśli żadne z nich nie brzmi jak Ty - bardzo chcemy Cię poznać.
Bardziej budowanie rynku niż „robienie wyników”.
KWW - Koordynator Warunków Współpracy. To rola rozwojowo-relacyjna. Pracujesz z klientami biznesowymi w terenie, budujesz długoterminowe relacje, współtworzysz system dystrybucji i wpływasz na to, jak wygląda nasza organizacja pracy.
- relacje, nie skrypty
- rozwój rynku
- praca terenowa
- współtworzenie systemu
- rozwiązywanie problemów
- autonomia + odpowiedzialność
Jak wygląda praca KWW w praktyce?
Pracujesz z klientami z całej Polski. To oznacza pracę hybrydową: część czasu spędzasz w terenie, część w biurze, czasami możesz pracować z domu.
Twoimi klientami są przede wszystkim polscy partnerzy dystrybucyjni: hurtownie, sieci sklepów, większe sklepy niezależne oraz e-commerce / marketplace.
To rola dla osoby, która lubi kontakt z ludźmi, potrafi budować relacje i dobrze odnajduje się w pracy, w której nie każdy dzień wygląda tak samo.
Zapewniamy narzędzia potrzebne do pracy, w tym samochód służbowy, telefon i komputer.
Forma współpracy: umowa o pracę albo B2B - do ustalenia w zależności od preferencji i sytuacji.
KWW to główna rola, ale nie musi być jedyna
Rekrutujemy do roli KWW i to ona będzie Twoją główną odpowiedzialnością przez zdecydowaną większość czasu pracy.
W naszej organizacji pracujemy jednak w rolach. Jedna osoba może pełnić więcej niż jedną rolę: czasem stale, czasem sezonowo, czasem w konkretnej sytuacji albo projekcie.
Nie dzieje się to automatycznie ani „z przydziału”. Jeśli pojawi się potrzeba objęcia dodatkowej roli, rozmawiamy o tym, jasno określamy odpowiedzialność i sprawdzamy, czy chcesz ją przyjąć.
Podstawą pozostaje rola KWW.
Zaczynam od planu, nie od chaosu.
Dzień KWW zaczyna się od kawy, sprawdzenia priorytetów i ułożenia tego, co naprawdę wymaga uwagi.
Sprawdzam Pipedrive.
To nasze centrum koordynacji pracy. Widać tam szanse, działania, ustalenia, plany, tematy w toku i sprawy, które wymagają wsparcia innych ról.
Pracuję transparentnie.
Moja praca nie jest schowana w notesie, głowie ani prywatnym kalendarzu. Zespół widzi, nad czym pracuję, może wnieść uwagę, zgłosić potrzebę albo zauważyć ryzyko.
Dzwonię do klientów.
Ustalam spotkania, wracam do wcześniejszych tematów, badam status spraw i sprawdzam, co zmieniło się po stronie klienta.
Buduję relacje na co dzień.
To nie są telefony „żeby się przypomnieć”. Chodzi o zaufanie, dzięki któremu klient mówi wprost, co działa, co go blokuje i czego naprawdę potrzebuje.
Porządkuję ustalenia.
Wysyłam oferty, podsumowuję rozmowy, doprecyzowuję kolejne kroki i aktualizuję Pipedrive. Nie dla raportowania samego w sobie, tylko po to, żeby każdy wiedział, co ma się wydarzyć dalej.
Jadę do klienta z konkretnym celem.
Wizyta nie jest po to, żeby „odhaczyć spotkanie”. Jadę zobaczyć, jak klient pracuje naprawdę: sklep, magazyn, półkę, ekspozycję, zespół i codzienne problemy.
Szukam potencjału i barier.
Na miejscu widać rzeczy, których nie pokaże mail, telefon ani tabela. Klient może pokazać, co go blokuje: dostępność, rotację, ekspozycję, komunikację, obsługę albo proces.
Planuję trasę z głową.
Nie robię pustych przebiegów. Jeśli spotkanie jest dalej, układam trasę tak, żeby sensownie połączyć kilka wizyt.
Przygotowuję wzory pod konkretnego klienta.
Kompletuję produkty, które mają znaczenie w danej rozmowie. Nie wożę przypadkowego zestawu.
Po spotkaniu przekładam rozmowę na działania.
Spisuję ustalenia, porządkuję obserwacje, aktualizuję Pipedrive i rozpisuję tematy dla innych ról.
Najważniejsze nie jest samo spotkanie.
Prawdziwa wartość pracy KWW zaczyna się wtedy, kiedy z relacji z klientem wynikają konkretne decyzje, rozwiązania i następne kroki.
Pięć kroków. Nie zostawimy Cię bez odpowiedzi. Bez gier.
Sami nie znosimy procesów rekrutacyjnych, które trwają trzy miesiące i kończą się milczeniem. Dlatego nasz wygląda inaczej - transparentnie i z szacunkiem do Twojego czasu.
Po każdym etapie wracamy z decyzją najpóźniej w kolejnym dniu roboczym - niezależnie od tego, czy idziemy dalej razem, czy nie.
Aplikacja
Krótki formularz i kilka pytań jakościowych. Nie szukamy idealnego CV. Bardziej interesuje nas sposób myślenia, podejście do odpowiedzialności i współpracy. Już na początku chcemy lepiej się poznać i sprawdzić, czy ten sposób pracy jest dla Ciebie.
Odpowiadamy każdemu. Zawsze.
Spotkanie grupowe online
Spotkanie online z kandydatami i osobami z zespołu rekrutacyjnego. Opowiadamy o tym, jak naprawdę pracujemy: bez klasycznych managerów, w rolach i Kołach, z dużą samodzielnością, odpowiedzialnością i feedbackiem. To tutaj jest przestrzeń na pytania o firmę, samoorganizację, rolę KWW i nasz sposób pracy. To nie jest przesłuchanie. To pierwszy moment, żeby sprawdzić, czy chcemy iść dalej razem.
Nie robimy show. Mówimy, jak jest.
Dzień Otwarty
Spotykamy się w biurze i pracujemy na kilku prostych zadaniach rekrutacyjnych. Część z nich wykonujesz w parach, a jedno indywidualnie. Nie szukamy perfekcyjnych odpowiedzi. Chcemy zobaczyć, jak słuchasz, jak współpracujesz, jak reagujesz na innych, jak porządkujesz swoje myślenie i jak działasz w sytuacji niepewności. Ty również sprawdzasz nas.
Najważniejsze pytanie brzmi: czy chcemy ze sobą pracować?
Dzień Próbny
Do tego etapu zapraszamy dwie osoby. To normalny dzień pracy, nie casting. Jesteś z nami w realnych sytuacjach: rozmowach, przygotowaniach, pracy z klientem albo pracy w Kole. Główny cel tego dnia jest prosty: sprawdzić, jak pracuje nam się razem w praktyce. Ty również możesz zobaczyć firmę bez „rekrutacyjnej wersji demo".
Realna praca mówi więcej niż najlepsza rozmowa.
Wdrożenie
Do wdrożenia zapraszamy jedną osobę. Pierwsze 4 tygodnie to wejście w rolę, Koło i sposób pracy: poznajesz ludzi i odpowiedzialności, uczestniczysz w spotkaniach, uczysz się produktów i klientów, dostajesz feedback i stopniowo przejmujesz odpowiedzialność. To nadal jest bardzo ważny etap wzajemnego sprawdzania, czy chcemy ze sobą pracować w codzienności, w odpowiedzialności i w realnym rytmie firmy. Po 4 tygodniach wspólnie podejmujemy decyzję, czy kontynuujemy współpracę.
Nie chodzi o przetrwanie. Chodzi o dobre wejście we wspólną pracę.
Pytania, które pewnie masz.
Nie. Wystarczy ciekawość i otwartość. Wdrożenie obejmuje praktyczne zrozumienie tego, jak działają role, koła, reguły, Konstytucja - bez teorii akademickiej. Holakracji uczymy się cały czas, pomimo, że mamy ją od 2017 roku.
Jeśli po przeczytaniu tego czujesz bardziej ciekawość niż strach - porozmawiajmy.
To nie jest miejsce dla każdego. Ale może być bardzo dobrym miejscem dla Ciebie. Pytamy o rzeczy, które naprawdę mają znaczenie - nie o CV w pierwszej kolejności.